Pampa Bay / Content + Tech + Data & BI
De la inspiración
a un canal de ventas.
Gestión de influencers para una marca de Estados Unidos con operaciones en Europa y Asia. Conectamos su universo de mesa y hogar con creadores afines, experiencias de compra y resultados de negocio.
El desafío
Una marca deseable.
Un canal por construir.
Pampa Bay es un cliente de Estados Unidos con operaciones en Europa y Asia. La marca combina diseño y funcionalidad en piezas de porcelana para la mesa y el hogar. Sus acabados y su universo visual encuentran un contexto natural en contenidos de decoración, cocina y encuentros alrededor de la mesa.
El desafío era convertir esa afinidad en una operación comercial. La gestión de influencers todavía no generaba facturación: había que identificar a los creadores adecuados, construir relaciones, ordenar las colaboraciones y conectar el contenido con recorridos de compra medibles.
Trabajamos sobre el canal completo, desde el primer contacto con cada creador hasta el seguimiento de las ventas.
El resultado
de la facturación mensual atribuida al canal de influencers.
De no generar facturación a tener peso en el negocio.
La gestión de influencers pasó a representar el 9 % de la facturación mensual de Pampa Bay.
La selección de creadores, la coordinación de colaboraciones y el seguimiento comercial ayudaron a transformar el canal en una fuente de ventas con participación medible.
La estrategia
Afinidad de marca.
Disciplina comercial.
Construimos una dinámica de investigación, contacto y gestión continua. El scouting prioriza la calidad visual, la coherencia del contenido, la interacción de la comunidad y su pertinencia para el mercado de Pampa Bay.
La cantidad de seguidores es una referencia, junto con criterios de afinidad entre producto, creador y audiencia. Buscamos perfiles capaces de mostrar las piezas en situaciones que resulten naturales para su comunidad y mantengan el posicionamiento de la marca.
Actualmente gestionamos cuatro influencers por mes de punta a punta: scouting, contacto, negociación, contratación, coordinación de productos y contenido, activación en LTK y ShopMy, y seguimiento de ventas con Awin y WooCommerce. Trabajamos en colaboración con el equipo de Pampa Bay.
Investigamos perfiles en Instagram y TikTok, armamos selecciones de creadores y gestionamos el contacto, las condiciones de colaboración y la contratación.
Coordinamos productos, entregables y tiempos de publicación. El foco está en que cada colaboración encuentre una relación auténtica entre el estilo del creador y el universo de Pampa Bay.
También damos seguimiento al contenido publicado y organizamos referencias para acompañar nuevas activaciones.
Gestionamos la operación en LTK y ShopMy para vincular recomendaciones de creadores con productos que sus comunidades pueden comprar.
El seguimiento con Awin y WooCommerce conecta la actividad de afiliación con la tienda. Acompañamos la revisión de enlaces y recorridos de compra para sostener la operación entre las plataformas.
Seguimos sesiones, uso de cupones, órdenes, facturación y ticket promedio. Contrastamos los datos de la tienda con la información de los enlaces de afiliación y los reportes de tráfico.
Desarrollamos un modelo de atribución propietario que refina la ponderación del aporte de cada canal a las ventas. Esta lectura permite evaluar las colaboraciones dentro del conjunto de acciones de marketing y entender cómo contribuyen al resultado del negocio.
Contrastamos las atribuciones de las distintas plataformas para interpretar los resultados con criterio y acompañar las decisiones de activación.
Una operación conectada
Del scouting al seguimiento de ventas.
- 01Investigación y selección
- 02Contacto y negociación
- 03Contratación y coordinación
- 04Contenido y publicaciones
- 05Activación en LTK y ShopMy
- 06Seguimiento y análisis
El producto en la vida real
Contenido que permite imaginar el próximo encuentro.
Las piezas cobran otra dimensión cuando aparecen en una mesa servida, una cocina o una reunión entre amigas. Ese contexto conecta el diseño con una experiencia que la audiencia puede hacer propia.
La gestión combina ese valor de marca con los caminos de compra y la medición que necesita el negocio.
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Construyamos el próximo caso juntos
